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母亲网络: 2014年母婴消费行为大数据报告发表于: 2019-02-28 13:39

2014年是社交网络、电子商务和移动互联网不断融合和发展的一年。。 回顾2014年互联网上母子垂直领域,母子电子商务悄然兴起,移动互动社区蓬勃发展。 垂直母网 母婴网络 该站和移动母婴社区的主要代表于2014年底在移动母亲圈发起了一项权威调查,涵盖婴儿奶粉、尿布和婴儿洗涤及保护产品的七大类,以深入探讨母婴行业新一代消费者的概念、消费意识和购物习惯。。

   2014年,妈妈的用户数量。通讯器已经超过5000万

从城市一步一步的角度来看,我们的用户平均分布在全国的各个城市:一线城市19。 8 %,二线城市18。 4 %,三线城市16。 7 %,四线城市的比例略微上升到23。 7 %,值得一提的是,我们有2。 1 %的海外用户。

   妈妈的年轻、消息更灵通、收入更高的用户群体。com。

这是一个80后母亲和90后母亲相继登台的时代。。 根据数据,妈妈圈的移动终端用户占80年代的75 %。 90后母亲的数量占22 %,与2013年相比,90后母亲占6。 4 %,增长15 %。 6 %。

从他们的教育水平来看,调查用户拥有高达70 %的大学学位,10 %拥有研究生和博士学位或以上。。

数据显示,43 %的家庭年收入低于10万元,43 %的家庭年收入在10万元至20万元之间,14 %的家庭年收入超过20万元。。 因此,57 %的家庭年收入超过100,000英镑,这表明移动妈妈网络用户的家庭收入大多在中等或以上水平,他们的消费能力普遍较高。。

妊娠期

如图所示,本次调查中的人群 怀孕计划 怀孕时,鲍晓的母亲( 0 - 1岁,1 - 3岁)占主导地位,占总数的90 %,而超过3岁 婴儿 母亲的比例只有10 %。 鲍晓的母亲( 0 - 1岁,1 - 3岁)是母亲和婴儿人口的主流,占母亲和婴儿人口的90 %以上。 由此可见,对母亲和婴儿的需求是巨大的,也是值得的。 注意力

随着二胎家庭时代的到来,母婴市场出现了新一轮的井喷。

在新一代母亲的婴儿中,61 %是独生子女。计划生育“第二个孩子”的比例高达20 %。只有两个或更多婴儿的家庭比例是19 %。“第二个孩子”及以上的比例接近40 %。

   一、婴儿奶粉专项调查结论

“安全性、配方和来源”是母亲在选择奶粉时最关注的三个因素。“易消化”和“均衡营养”是母亲最关注的奶粉功效。当选择奶粉时,母亲们会更加关注它 婴儿智力 发展;

新西兰的奶源是妈妈最喜欢的奶源。同时,母亲更加关注奶粉的质量。她对牛奶来源要求低,品牌忠诚度低。如果她找到更好的奶粉,她会换。

购买方式也反映了母亲对奶粉安全的担忧。母亲喜欢直接打折,举办育儿研讨会和其他促销活动,这些活动主要通过母婴专卖店和普通购物中心购买。这足以表明安抚母亲的方法是能够亲眼看到并当场选择它。第三是海外采购,这直接绕过了国内奶粉制造商和渠道,是对整个行业的不信任。

d、以上显示,最有效的奶粉促销方法是:专家推荐、安全认证背书,在 母婴网络 车站或 论坛 或者书籍,做软促销+重视朋友圈的推荐+幼儿园讲座。

朋友+超市和母子商店+母子网站或论坛是母亲知道的 婴儿食品补充剂 三大渠道。根据数据岳华花艺,近30 %的母亲通过朋友向婴儿推荐奶粉,而母亲和婴儿网站或论坛、超市以及母亲和婴儿商店分别占23 %。34 %、21 %。2 %。因此,可以看出,对于婴儿奶粉,母亲需要真实的材料和良好的声誉。

   70 %的家庭婴儿喝了不止一种牌子的酒。

调查显示,只有32。79 %的母亲喜欢一种品牌的奶粉。为什么近70 %的母亲选择为自己的婴儿更换奶粉品牌 25。79 %的母亲说“婴儿不适应原始奶粉(过敏、过热等)”是主要原因,20。11 %的母亲说她们“找到了更好的产品”,并转到另一个家庭,13岁。75 %的母亲说“长期饮用一种品牌的奶粉是不安全的”,这是母亲选择改变奶粉品牌的三个主要原因。

数据显示,“孩子是否适应”是母亲购买奶粉时最关心的问题,占25 %。23 %,其次是“营养配方”,占24。76 %,牛奶排名第三,价格不是影响母亲选择的关键因素,仅占7。01 %。

其次,在牛奶来源的选择上,新西兰成为母亲最喜欢的牛奶来源,占29。35 %,而27。52 %的母亲对牛奶来源没有特殊要求。

就奶粉包装而言,大容量铁罐接收了48个。06 %的母亲喜欢它;就奶粉价格而言,中高档价格为150 - 250元,成为一半母亲购买奶粉的购买价格。“安全性、配方、产地”、“大容量铁罐”和“中高价格”是大多数母亲购买奶粉时看重的因素。

最后,调查显示,当母亲购买奶粉时,她们仍然主要在母婴用品商店和超市购买,净购物和代表她们购买的占22 %。

二。婴儿尿布专项调查结论

使用尿布已经成为母亲的习惯。

b、尿布的质量和安全隐患是母亲选择尿布的最重要问题。

妈妈对尿布品牌的忠诚度不高,如果她找到更好的品牌,她会考虑更换。

岳华花艺

直接折扣是妈妈最喜欢的促销方式。妈妈会考虑以低价进货。

E、就采购方式而言,主要 母亲和婴儿 商店, 网络购物 有一个增长的趋势。

f、从上面可以看出,对于尿布制造商的营销来说,母婴网站上突出了与尿布相关的性能特征,如安全性和预防隐患,或者 论坛 ,开展促销活动,形成互动机制,将取得良好的营销效果。

  百分之九十 婴儿 已经使用了两个以上的尿布品牌。

在现代家庭,尿布是婴儿的必需品。在调查中,我们发现母亲对尿布品牌的忠诚度不高,只有11。63 %的母亲使用尿布品牌。

母亲最关心尿布什么?32。96 %的母亲主要关注尿布的质量,其次是品牌,占20 %。72 %;此外,母亲在购买尿布时最关注尿布的“吸收性和干燥性”,占22 %。98 %,而“渗透性”和“预防红色屁”占20 %。47 %和18 %。83 %。

尿布的质量关系到婴儿的健康。根据数据,母亲们目前最担心的尿布问题是“宝宝大腿变红”、“尿液渗漏”和“引起放屁”。尿布是否会使大腿变红成为母亲最关心的问题,占17。13 %。

在购买行为中,22。54 %的母亲在使用尿布时购买尿布,21 %的母亲喜欢提前储存,而68 %的母亲喜欢提前储存。67 %的母亲喜欢打折购买尿布。 母亲更喜欢在实体店购买尿布,超过60 %的母亲在母婴用品商店购买尿布。 购物中心 超市购买尿布,而网上购物(淘宝、京东等渠道)占17。7 %,显示出增长趋势。

三。婴儿喂养用品专项调查结论

答:大多数母亲通过朋友、超市岳华花艺、母婴店、母婴网站或论坛了解这一点 婴儿喂养 供应

b、对于婴儿喂养产品,母亲最关心的仍然是“安全”问题,其次是对价格不敏感的材料和品牌。大多数母亲选择玻璃 哺乳瓶 ,不会因为重量轻的问题而选择新材料。

c、良好的产品质量是促使母亲购买营养品的第一件事 注意力 因素,而新一代母亲更注重产品设计和品牌。

超过80 %的婴儿有两个以上的奶瓶,市场对奶瓶的需求很大,母亲的健康意识普遍很高。

离线实体店是母亲购买营养品的主要渠道,电子商务渠道在未来将会有一定的发展趋势。

f、从以上可以看出,对于饲料产品的制造商来说,应该强调安全、材料等性能特点,也应该强调产品设计和品牌建设,同时进行线上和线下营销推广,形成互动机制,这样会取得良好的营销效果。

g、从以上可以看出,对于尿布制造商的营销来说,突出相关尿布的安全性和预防隐患等性能特征,开展宣传活动,在母婴网站或论坛上形成互动机制,将会取得良好的营销效果。

市场上有多种婴儿喂养产品,它们与婴儿密切相关 生活 相关用品主要是婴儿奶瓶、婴儿餐具和婴儿奶瓶清洁用品。在调查中,超过60 %的婴儿有2 - 3瓶,只有5 %的婴儿使用一瓶。母亲通常在使用瓶子时有很高的卫生意识。

在材料的选择上,45。64 %的母亲用玻璃瓶给婴儿喂奶排名第一,而PP排名第二,占23。18 %,硅胶瓶子占18。 49 %排名第三。可以看出,母亲在选择奶瓶时会选择“玻璃”材料,并且不会因为奶瓶的便携性而选择新材料。

四。婴幼儿辅食专项调查结论

大多数母亲通过朋友、超市和 母亲和婴儿 商店、母婴网站或 论坛 明白;理解。

“添加剂”是母亲在购买现成的补充食品时最担心的问题。 问题 “均衡营养”和“安全”对母亲来说是最重要的。 注意力 的因素。

超市、母婴店、朋友、母婴网站或论坛是母亲了解婴儿辅食的主要渠道。

d、妈妈对辅食品牌的忠诚度不高,辅食的价格不是关键因素。在试用和打折期间,妈妈最喜欢的促销活动。

E、母婴用品商店,正规 购物中心 超市是妈妈购买补充食品的主要渠道。

f、从以上可以看出,对于补充食品制造商的营销,突出了无添加剂、安全和营养均衡等性能特点。,在母婴网站或论坛上开展试验,形成互动机制,将取得良好的营销效果。

   80 %的母亲倾向于将DIY婴儿食品与成品混合。

母亲最喜欢哪些补充食品? 根据数据,母亲为婴儿购买的补充食品的顺序是米粉、饼干和面条,分别占30 %。06 %、23 %。 51 %、22 %。93 %,米粉、面条和饼干是补充食品的主流选择。

根据调查,母亲了解补充食品的主要渠道是口碑、母婴网站和超市,分别占29 %。21 %、25 %。7 %、22 %。43 %,口碑和母婴网站对母亲的影响更大。

当购买补充食品时,母亲们主要看重均衡的营养、安全和味道。在此基础上,母亲对补充食品品牌的忠诚度具有更大的随机性,可以培养: 34 %的母亲选择固定品牌,49 %的母亲选择非固定品牌。此外,补充食品的价格不是影响母亲购买行为的关键因素。

关于补充食品,母亲最担心的是什么 数据显示,母亲在购买现成的补充食品时最担心的是“过多的添加剂”,占69 %。68 %,其次是“不新鲜不卫生”和“不知道质量状况”,占11。19 %、14 %。53 %。这表明,补充食品的质量和新鲜度对母亲的影响更大。

就购买行为而言,“试用和折扣”是母亲最喜欢的补充食品促销方式,分别占38 %。0 %、34 %。3 %。结果,这种全新的产品发起了一场试验运动,吸引了很多母亲。此外,母婴店和超市是母亲购买补充食品的主要渠道,占总数的近80 %。

五、婴儿洗涤用品专项调查结论

乳液/ 增湿霜 厕所粉, 洗发水沐浴露 这是一种常见的婴儿洗涤和保护产品。

妈妈是最好的。 注意力 首先要做的是使用效果。配料自然是给你母亲留下深刻印象的最有效方式。

c、母亲对洗涤和护理产品品牌的意识不强,价格对其有一定影响。

d 。就购买渠道而言,出于安全原因,大多数母亲选择离线实体店,电子商务和海外购买的比例相对较低。

婴儿洗涤和保护产品:配料自然成为首选

在购买婴儿洗涤和保护产品时,母亲主要购买护肤液、滑石粉、洗发水和沐浴露,以及臀部霜,分别占18 %。68 %、18 %。05 %、15 %。21 %、12 %。73 %,差异很小。

母亲在购买洗涤和保护产品时最关心的是什么? 调查显示,“使用效果”是母亲在购买洗涤和护理产品时要注意的最重要因素,占43 %。34 %,其次是“配料”和“口碑”,分别占18 %。55 %、16 %。31 %。对于洗涤和护理产品的选择,母亲缺乏品牌意识,对价格因素不敏感。

在母亲关注洗涤和保护效果的同时,洗涤和保护产品的特性也会影响母亲的购买行为。根据数据,当选择婴儿洗涤产品时,22。76 %的母亲最看重“天然成分”,排名第一。 “有效 皮肤护理 “是第二个关键词,占16。78 %。

母亲更倾向于打折购买洗涤和护理产品,占71 %。13 %;它的主要购买渠道仍然是母亲和婴儿 供应商店和超市占总数的近80 %。

六、婴儿药品/保健品专项调查结论

答:母亲通常通过朋友、母亲和儿童网站或论坛了解儿童药品和保健品;

B、90 %的家庭准备“儿童常用药物”,6当他们的母亲和婴儿生病时,“在家自己观察,如果他们不能使用药物,就不要使用药物”;

母亲喜欢通过亲子关系 儿童保育网站 持有的知识栏非常丰富。 儿童吸毒 知识;

D、儿童药品,母亲更注重效果、安全性,价格影响不大;

E、为了购买药品和保健品,大多数母亲相信医生和专家的建议;

大多数母亲购买了多种婴儿药品和保健品。

G、安全是母亲购买婴儿产品的关键因素;

h、由离线母婴用品商店或大型商店购买 购物中心 或者去超市给妈妈买 婴儿护理 产品的主要渠道。

婴儿和幼儿的药物/保健产品:通过专家咨询——朋友推荐的沟通方式的结合,对母亲的影响最为有效。

母亲对婴儿疾病和购买药品/保健品的态度如何 根据数据,当婴儿生病时,近60 %的母亲选择“在家自己观察,如果可能的话不吃药”,其次是“立即去医院看病”和“询问有经验的亲戚朋友”,分别占1 / 5和14.51 %。

在购买保健品的经验中,母亲主要购买维生素AD补充剂和钙补充剂,分别占29 %。98 %、27 %。91 %,其次是清火、降火、增进食欲和促进消化,占19。76 %、17 %。69 %。在购买药物时,母亲主要考虑药物是否有副作用、药物成分和治疗效果,分别占24 %。54 %、19 %。58 %、17 %。57 %,但我们也发现医生的建议也会影响母亲的选择意向,占15 %。32 %,价格因素的影响很低,只有1 %。药物的“安全性”和“是否是婴儿专用产品”是母亲选择药物的两个主要考虑因素,分别占26 %和25 %。

在购买行为方面,母亲在购买婴儿药品/保健品时受到经验因素的极大影响,因此超过一半的母亲通过亲友、母婴网站或论坛获得产品信息;购买时,40 %的母亲会听取医生或专家的建议,30 %的母亲会听取朋友的分享建议,13 %的母亲会参考在线评估。

多达30 %的母亲希望通过家长-儿童护理网站的知识部分获得儿童药物知识。由此可见,在选择药品、保健品和知识储备时, 母婴网络 这个站起着重要的作用。

七婴幼儿玩具专项调查结果:

超过80 %的母亲认为玩具对孩子的成长非常重要。

大多数母亲倾向于给他们的孩子买玩具 婴儿智力 拼图组合和拼图主要关注“安全性”和“质量”。母亲对玩具品牌的忠诚度不高,玩具价格也不是关键因素。

超市、母婴店、朋友、母婴网站或 论坛 ,是母亲了解婴儿玩具的主要渠道;

d、妈妈随意购买玩具,不管时间或购买习惯如何,品牌影响力不强。

E、离线母婴产品专卖店和在线电子商务是母亲购买婴儿玩具的主要渠道;

f 。从上面可以看出,母亲们随意购买玩具。对于玩具制造商的营销,突出材料质量、安全、智能和体力等性能特征,同时在网上和网下进行营销推广,形成互动机制将会取得良好的营销效果。

 母亲喜欢教育玩具。

玩具对儿童发展重要吗? 母亲们给出的答案是肯定的。80 %的母亲认为玩具在婴儿的成长过程中扮演着非常重要的角色。在此基础上,教育玩具深受母亲的喜爱。根据数据,母亲为婴儿购买的玩具类型的顺序是拼图组合玩具16。28 %,拼图14。32 %,玩具砖13。82 %。

在具体的购买行为中,“培养智力和体力”是母亲购买玩具时最关心的问题,占17。48 %,其次是“质量”,占16.49 %。值得注意的是,家长们很少注意玩具品牌的选择,只有5个。89 %,这表明母亲在选择玩具时缺乏品牌意识,需要培养。

母亲购买玩具的频率并不固定。超过90 %的母亲看到玩具时会购买合适的玩具。购买行为大多是即时消费。 29 %的母亲在购买玩具时没有固定品牌。他们的购买行为是随机的,他们的品牌忠诚度不高。就产品信息而言,除了传统超市和母婴店,母婴网站和论坛已经成为母亲获取玩具信息的第二个领域,占23。44 %,亲戚朋友的建议也影响了母亲的选择,占21.25 %。

如图所示,在玩具的实际购买中,即时消费, 网络购物 4种类型的“平等划分世界”是母婴店和超市店。一般来说,线上和线下购买玩具的渠道各占一半的市场份额。在此基础上,哪些因素会影响母亲的实际购买行为 统计数据显示,50 %的母亲喜欢打折购买玩具,24 %的母亲受到套装促销模式的影响,19 %的母亲喜欢礼品促销模式,而优惠券对母亲没有什么吸引力,仅占2 %。1 %。

   结论

2014年母婴消费行为大数据报告如下 妈妈网 继“母亲最喜欢的口碑王宗·平榜”活动之后,另一个权威指标。作为母婴行业中最有影响力的媒体,母亲网为年轻父母提供母婴行业的专业和真实信息。通过2014年的权威数据报告,它引领了2015年母婴消费的风向标,并创造了“母亲和婴儿大,未来大”的模式!

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