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当你不招聘新人时,公司会走下坡路(团体照)发表于: 2019-04-18 17:20
受访者供图
啥时不招新人了公司就走下坡路了
受访者提供了照片。

   郑州汇金负担有限公司董事长郭荣勋。,有限公司。

   郑州汇金负担公司董事长郭荣勋。,有限公司。焦作市People's代表大会代表,不满足于当老板赚钱,而是希望与大家分享自己的经验。

   在商海航行了20多年岳华花艺后,他总结了自己创业生涯的每一点,写了一本厚厚的书,讲述了从生活到产品销售的各种秘密。

   河南商报记者王静

   当老板

   新话:“管理公司不能亲自处理一切。他们应该把权力下放给员工。“。”

   “我非常愿意与员工分享这些经验,也就是说,当谈到如何成为老板时,我感到有点担心。员工都去当老板了。我该怎么办? ”郭荣勋幽默地说道。

   在他看来,当一个好老板,首要原则是头脑。

   郭荣勋在公司实施“保姆策略”,允许商业精英将他们无法挤过的小客户分配给新来者,从而培训新来者,增加公司的总销售额。

   “但是让别人白白放弃他们的顾客。谁想这么做? 我让精英和新手同时获得商业佣金,每个人都很开心。这时,它显示了老板的心思。你必须放弃金钱,不要斤斤计较。“

   郭荣勋的第二大法宝是团队。他认为管理公司不应该问自己任何细节,而应该把权力下放给员工。“一个发展良好的公司,团队肯定会越来越强大。你什么时候不再需要招聘新人,那么公司可能会走下坡路。”

   第三是知道顾客在哪里,要做到这一点,老板应该是一个有爱心的人。“不要把你的产品局限在一个行业内。多加注意。其他行业肯定有潜在客户。当你收到询价时,不要只是报价。你不妨和对方谈谈,问问他们做什么,为什么他们需要你的产品。需求量不大。也许你可以抓住商机。“

   做销售

   新话:“仅仅通过采购环节进行销售是不够的。生产部、财务部和对方的高级管理人员必须搞好关系。”。“

   对于原材料的销售,郭荣勋还总结了开拓四条渠道的必要性。

   第一是获得客户购买者的批准,通常去跑更多的,来结束关系,但这是不够的。第二是与实际使用你产品的部门建立良好的关系。“对我们来说,那是客户的生产部门。你的产品好用吗? 下次你想买你的产品吗? 他们有否决权。多加处理对提高产品质量也有重要意义。”

   对于销售来说,货款的结算是一个非常实际的问题。“客户延迟付款是很常见的,但你能因此停止与其他人做生意吗 现实一点,想一个解决办法。“


   这是郭荣勋想通过的方式——客户财务部。“当然,是否付款不是由财务人员来决定的,但是他们可以为你提供有利的信息,比如他们什么时候有钱付款,什么时候你抓紧时间要求付款,效果是显而易见的。”

   最后一种方法是与对方的高层管理人员相处融洽。“当你遇到竞争时,你需要有人为你说话,这样你就不会因为价格上的微小差异而被对手取代。即使对手提供的价格比你的低得多,至少有人会告诉你有很好的机会重新考虑价格,而不是直接被淘汰。"

   陈晓丽: 15093278570王静: 18538216769

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