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岳华花艺:家居装饰行业向一站式装饰的演变发表于: 2019-02-18 16:23

陆许巍,建筑装饰设计工程公司渠道推广总监。有限公司。。

家居装饰行业已经演变成一站式装饰,各种企业通过百度推广抢占市场,实现精准营销。

在过去的几十年里,中国的家居装饰经历了四个阶段,产生了四种不同的图案。。 第一种是纯建筑模式,没有设计和劳动与材料分离。 二是设计+施工模式。 在此期间,中国的家居装饰行业开始走向市场,装饰公司开始形成,出现了半包和全包模式。 三是设计+施工+代表业主采购主要材料的模式。 在此期间,中国国内装饰市场开始成熟,一些主要材料是代表业主购买的。 第四代是整体装修,从基本装修到软装,包括家具、电器、配件等全方位服务,包括一站式装修服务模式。 集成产品包装模式。

由于家居装饰涉及许多环节,如设计、施工、材料和服务,因此它既复杂又专业,需要业主投入大量精力。。 根据生活家居装饰和腾讯家居发布的“2018年中国家居装饰设计趋势白皮书”,在选择装饰方法时,“自己动手,自己动手”的比例是20。 81 %,而39 %的人说“整个房子都装备齐全,袋子也随身携带”。 6 %,80后占43 %。 57 %,90后占38。 93 %。 由此可见,80后和90后已经成为主要的消费群体。

对于家居装修公司来说,进入整体家居装修也要考虑盈利能力。。一些分析指出,自组装是供应链的布局,从产品设计到生产,再到销售和售后服务,它扩展了企业的产业链和产品的价值链,在一定程度上提高了企业的利润和生产效率。

●陕西现代建筑装饰设计工程公司渠道推广总监卢许巍。有限公司。

掘金的旧房改造网络营销

今天,这个团体已经有20年的历史了。Xi安公司成立14年了。其主要业务包括家居装饰、室内设计、家具等。今天的装饰可以说是中国第一家整体装饰公司。让建材公司进入。我们将首先审查建筑材料的质量。业主可以直接在这里购买建材,而无需在建材城大海捞针。装饰过程中的每一个环节都将基本参与进来,通过检查建筑材料公司、挑选材料、运送货物和柔软衣物,已经形成了一个完整的链条。现在整体家居装饰是大势所趋。Xi的建筑材料市场也将家居装饰和建筑材料结合起来。未来的趋势可能是智能家居装饰。

今天的装饰不仅是整个装饰领域第一个吃螃蟹的人,也是十年前进入老房子装饰市场的企业。尽管2008年新房装饰市场相对活跃,但今天的装饰意识到新房装饰不可能永远如此火爆。总会有新房子变成旧房子。当新住宅市场趋于饱和时,快速增长的势头怎么能持续下去呢?当时,旧住宅装饰市场几乎是空白的,很少有企业愿意这样做。

那时候,老房子一般都很小,而且年代久远。旧房翻新期间的噪音和垃圾堆积导致了“旧房建造困难”。与此同时,老房子的翻新是一个新开放的市场,没有相关的经验可以借鉴。

为了解决上述问题,今天的装饰找到了在不同时期了解不同技术的工程师。后来,成立了一个特别专家组,成功地找到了一个解决老房子装饰问题的办法。今天的装饰收集了多年来老房子的装饰案例,并分别于2011年和2016年出版了《中国老房子装饰标准指南》,这将促进建筑装饰行业的发展和装饰工程的标准化。

岳华花艺 随着二手房市场交易量的逐年增加,旧房的装修和部分装修将成为未来的主流,这也为现装修提供了一个机会,而现装修已经在旧房装修领域深入培育了多年。

我们已经和百度合作了四五年。百度贡献了将近一半的客户,有时每月的统计数据超过50 %。除了与百度合作,我们还在360、今天的头条、房地产门户和住宅电梯上投放广告。我们重视百度在中国覆盖的用户数量。用户年龄分布是全面的。近年来,新兴平台可能主要是年轻用户,家庭装饰的用户群覆盖所有年龄段。

家居装饰行业的客户决策周期相对较长,有必要比较几家公司。百度肯定会为我们吸引大量客户。

近年来,Xi安已经步入互联网时代,Xi安用户的互联网意识也逐渐形成。公司的网络营销比以前更好,效果也更好。平时,我们的账户维护人员会每天与百度客服沟通,百度会及时向我们推出新产品。信息流现在为公司贡献了一部分客户。我认为信息流显示和曝光的效果相当好。

●江苏福清木业公司网络推广总监孙赵辉。有限公司。岳华花艺

实木快装转型:引领“搜索推广”品牌生效

福清家居是主要的实木快速装载模式。所有的主板都是我们自己生产的,通过全国各地的经销商为C端用户服务。目前,我们已经开了一家天猫商店,其主要功能是引导用户去离线经销商。将来,我们可能会考虑在总部800公里范围内面向用户,让他们直接下订单,让后端工厂接收订单。我们正在转变传统产业,其他行业品牌也在转变。最终目标是定制整个房子。

福清已经与百度合作了几年。百度频道贡献了70 %的客户。我们可以根据地区定制促销计划,与经销商形成良好的互动。

我做百度搜索推广已经有几年了,最大的感受是熟悉用户的行为和搜索习惯,并把自己视为用户。如果你的家想装修,你会如何搜索关键词,你想看什么内容?。在这方面,百度客服也将提供一些推广建议,比如以什么方式展示符合当前用户浏览习惯的内容,现在的推广内容不仅是文字,还以插图和图片的形式。

岳华花艺

该公司以前也在其他搜索平台上推广同样的内容。我们发现在其他平台上的咨询量少于在相同推广内容上的咨询量。后来,我们慢慢地停止了其他平台。

●王天润,安徽家好涂料有限公司副总经理。有限公司

对80后和90后进行市场细分推广

郝思佳成立于1992年,是安徽省最大的油漆公司。它开始于内墙涂料,后来转向外墙涂料。随着工程市场的快速发展,我们也收购了几家企业。当时,制造外墙涂料的转型是由于对内墙涂料市场的影响相对较大。李邦和多洛雷斯的品牌深深植根于人们的心中,据透露,安徽省没有普通人认可我们的品牌。与此同时,壁纸产品层出不穷,许多消费者选择了壁纸。

外墙涂料行业具有一定的特殊性,受众范围窄。我们与百度的合作主要集中在准确的人群定位上。现在国家已经明确表示,房屋是为了生活,而不是为了投机,外墙工程的市场也在逐渐萎缩。我们还计划将注意力转移回内墙涂料,并为80后和90后用户细分市场。由于劳动力成本的上升,这群人可能无法邀请建筑团队来装饰他们的房子。他们一次只想要一个房间的简单装饰,产品规格也会相应调整。如果我们推出这个产品,我们会考虑在百度和其他互联网平台上推广它。

●贵州西柏年装饰工程有限公司网上招标总监张钧。有限公司

网络推广需要专业营销来加强转型

西柏年成立于2011年。其主要业务是家居装饰和装饰。从一开始,它是一家20平方米的小公司,现在它是一家在全省拥有25家分公司的集团公司。该公司最早的定位是半包装潢,2015年将改为整体装潢。整体装修模式更适合当前办公室工作人员,他们通常忙于工作,没有太多时间和精力来装修。业主不必去家具城,主要材料、墙纸和其他材料可以在我们公司挑选,并直接从制造商送到业主家中。我们发现,70 %到80 %的贵州用户倾向于这种相对无忧的装饰模式,这种模式在转型后得到了良好的响应。

近年来,家居装饰行业变得越来越专业化,许多公司都成立了自己的运营团队。我们于2013年开始与百度合作。百度给我们带来了大量的流量。与其他户外和电视媒体广告相比,投入产出比非常可观。

百度是中国最大的搜索引擎,相比之下,我们认为百度有很好的效果。现在,它可以为大约60 %的客户提供服务。我们也尝试过信息流广告,曝光率很高。当平时遇到问题时,百度客服会及时处理,并可能在未来继续扩大预算,根据公司不同的发展阶段选择合适的推广计划。

●郑州紫帆装饰工程有限公司网络推广总监陶韦杰。有限公司。

百度客户服务有助于实现本地化和准确营销

Zifan公司成立于2014年,旨在全面装饰。它是郑州市最大的独立公司。它有很多示例样式,用户有很强的选择余地。业内许多装饰公司正在做半包装和基本装饰,许多公司今年正在转型做整体装饰。

一开始,我们开始通过电视媒体做广告。2016年下半年,我们开始启动互联网营销,并成立了一个专门的营销团队。那一年,我们开始与百度合作,百度贡献了我们一半以上的客户。互联网营销的主要焦点是百度,因为百度拥有相对较大的市场份额,家庭装修的用户群覆盖所有年龄段。去年年中,我们开始做信息流广告,广告效果相当好。

我们也在其他平台上推广它,但主要原因是品牌曝光。顾客质量不好,成本相对较高。光数据的累积成本是百度的两倍多。

数据

“自己动手,自己动手”的比例是20。81 %,而39 %的人说“整个房子都装备齐全,袋子也随身携带”。6 %,80后占43 %。57 %,90后占38.93 %。由此可见,80后和90后已经成为主要的消费群体。

- 2018年中国家居设计趋势白皮书

新京报记者刘畅

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